En la gestión de medios aparece una variable que gana importancia en la negociación del volumen de compra entre el anunciante y los medios.

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Basados en la experiencia y los modelos de negocio actuales, se busca generar mejoras en las compras del anunciante con los medios.

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Los resultados de negociación se obtienen bajo un modelo de interacción orientado a generar beneficios de mejora en los presupuestos de los anunciantes a través de los siguientes puntos:

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- Estableciendo objetivos de compra en cada uno de los medios, basados en términos de bonificación y     de una variable de medición.

- Definiendo a través del análisis el grupo objetivo que mejores beneficios logre para el anunciante.

- Detectando oportunidades y áreas de mejora en las estrategias de negociación del cliente con los            medios.